“構建以適應企業改革發展需要的經營管理人員的選拔、考核、激勵制度是實現企業經營管理創新，實現現代企業管理制度的重要內容?！备卉庨T窗李總對記者談道。

對于同質化問題尤其嚴重的鋁合金門窗企業而言，人才管理是各企業除產品質量、銷售以外最迫在眉睫的難題。當前，我國企業對人力管理的認識存有誤區，主要表現在企業把人才作為企業獲利的工具，而又沒有相對應的激勵和績效制度，當人才流失后又再重新招聘，沒有考慮到其中無形的成本。

作為中國豪宅門窗首席品牌的富軒門窗而言，富軒門窗深知人才管理的重要性，因此一直把人才管理作為工作的重點。與大部分企業人才管理制度不完善的情況不同的是，富軒門窗分別對經銷商、企業員工等都制定了相對人性化的管理制度。

對經銷商，提供周全扶持政策

“對于經銷商，他們比較在乎產品銷量如何、加盟后是否能獲利和企業當初答應的加盟政策是否能夠落實。針對經銷商們的顧慮，企業在招商前就與加盟商明確說好每一項細節，不含糊，實實在在按照當初給出的招商政策扶持經銷商發展。另外，由于時代發展迅速，傳統的銷售模式已經不適用，而經銷商們又比較少去關注一些銷售手段和管理技巧，因此，企業不定期舉行經銷商大會，全面提高經銷商們的銷售能力和管理技巧?！崩羁傉f道。

“我加盟富軒門窗已經有五個年頭了，一直都很穩定。企業的招商政策很實在，比起其他企業說得天花亂墜的政策，我更傾心于富軒門窗。受到以前銷售模式的限制，我們知道的促銷方式很少， 也不知道其他兄弟姊妹(此處兄弟姊妹是指其他的富軒門窗經銷商)生意如何，現在企業每月都會舉行經銷商大會。會上企業會為每月杰出的經銷商頒獎，讓獲獎者分享銷售經驗和營銷策略給其他伙伴參考，大家一同學習進步。企業也將最新的銷售技巧通過案例的形式跟我們分析?？偠灾?，我們一直都在進步?！币幻用烁卉庨T窗近5年的經銷商陳先生對記者談道。

對內部員工，知人善用

“對于企業內部員工，他們在乎的是人性化管理和被企業認可，感受到歸屬感，因此激勵政策和績效是最關鍵的因素，”李總介紹道。在招募員工前，我們都會將企業的管理標準給面試者閱覽，讓其明確知道企業的管理方式，保證后期用工時不會出現用工矛盾和糾紛的問題。也會避免“人情招聘”、“內部招聘”等，建立科學的人才選撥評價制度，制定現代化的人才管理模式，挖掘員工最大的潛能，知人善用。

據記者了解，富軒門窗在績效制度管理上也比其他門窗企業更具人性化。企業每年一小改，三年一大改的制度完善，要求管理者從過往的錯誤或者不足中總結，不斷創新績效考核理念，實現績效考核的精細化、規范化。對于人才激勵制度，企業更加重視員工個人的發展，積極鼓勵員工大膽說大膽想，發揮員工的最大潛能?！捌饺?，我們都有一系列的知識技能培訓，可以大膽地講出自己的假設和想法。我就是在上課時說出自己的一個大膽假設，經過試驗后確實可行，企業馬上將我安排到適合的崗位上為其他生產線改良和優化?！币幻卉庨T窗的生產線主管對記者描述道。

最后，李總表示，人才管理是影響企業是否能夠長遠發展的主要因素，企業需重新審視自身企業的人才管理制度，根據自身條件制定出合適的管理制度。如果大部分的鋁門窗企業都制定好管理制度，相信假以時日，鋁門窗行業出現的用工難、招商難的困狀將得到緩解。