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門窗代理商或可效仿抱團成長新命題

      只要消費者留心各大建材展會的信息,就會發現不少展會都會有建材行業抱團參展的信息;或者是抱團共享資源等,這不難看出經濟新常態,建材行業要想謀求新發展就必定開拓新思維。門窗作為建材業的一份子,自然也會被抱團發展影響。那么,門窗代理商現狀是如何呢?

富軒門窗

      信息塞閉各自為戰

      不少門窗代理商的信息來源很有限,沒有相關的渠道來給代理商提供充足的信息,尤其是與當前生意有密切關系的行業資料資訊,且因為每天的生意大都要親自照看,讀書看報的時間也少,有通過互聯網獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業咨訊,只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷,經常導致出現方向性錯誤。

       門窗代理商或可效仿抱團成長新命題

       區域代理商群體之間的交流普遍不多,大多是各自為戰,許多信息和資源也就得不到共享,許多經營性成本都是各自重復支出,自然也就很難獲得之間的配合與提高,容易被外部力量(廠家,KA賣場等)所輕視。并且由于門窗代理商之間的溝通不夠順暢。容易發生誤解,導致代理商之間的惡性競爭加劇,損傷各自的利潤。

       受廠家以及賣場的牽制

       目前在絕大多數地區,廠家與代理商都是單線聯系,若是合作中出點負面事故的話,由于廠家實力和智力資源都要比代理商大許多,往往也是代理商吃虧的多、并且,廠家還可以很從容的在當地再找家代理商,繼續做他的生意,吃虧的代理商也只有望洋興嘆了。

       缺乏發展戰略的培訓和專家指點

       現在有許多代理商也了解咨詢、培訓的重要性,也很需求有專家能對代理商在發展戰略規劃方面進行指導,但是由于咨詢公司的收費較為昂貴,單個代理商很難承受的起,廠家的一些代理商培訓服務又帶有很多的傾向性,有針對性實用價值的其實不多。

       人才請不來、管不好、留不住

       代理商的發展離不開人才的引進,但單個代理商所能給人才提供的舞臺和薪酬都比較有限,且還存在一定的管理難度,加之單個代理商也很難吸引到人才,造成了許多代理商對人才方面存在著:請不來,管不好,留不住的問題。

       門窗企業做大做強離不開代理商的支持,所以門窗企業不斷提升自身發展的同時,也需加強對代理商的培養和扶持,代理商和企業兩者的發展是密不可分的,只有代理商不斷強大和發展,才能讓企業拿下更多訂單,雙方才能走得更遠。

 

 

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