市場不景氣，這對于門窗加盟商而言是一大挑戰，優勝劣汰是自然生存法則，雖苛刻卻又合情合理。今年是建材市場較為艱難的一年，加盟商還時不時的遇見賣場漲租事件，高昂的營銷成本，整個門窗行業被低迷的氣息所籠罩。門窗加盟商面臨倒閉危機，小編認為“可憐之人必有可恨之處”，再低迷的市場對于有準備的加盟商而言仍舊可以獲得成功。小編為大家提醒以下幾點。

1、訣定客戶，上門服務是分內之事

      在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的門窗加盟商來說，進店客戶的多少直接影響到銷售業績，但在目前的大環境下，自然進店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費行為也呈現非常個性化的特征，他們追求產品的款式、質量，同時，在互聯網信息的透明化下，價格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為加盟商，需要提升對客戶的服務價值，這種價值包括上門的裝修設計、裝修培訓、產品知識講解等。

       2、準養控法，永遠要快人一步

       對于散布于小區大海中的消費者，要在很短時間把他們找到是很不容易的一件事情，經常跑小區的人會發現，見到業主的概率越來越低，這就需要啟動準養控法營銷體系，在準養控的模式下，需要從總店平臺來管控小區特攻隊和散盤電話營銷組，在小區營銷的時候，更多時候幫業主設計裝修，和客戶交流裝修服務，走到客戶的心理，建立小區營銷樣板客戶，而在散盤電話營銷組，需要的如何和陌生客戶進行電話溝通，建立信任，這樣就可以先敵控制客戶，從而有贏得客戶的機會。

       3、以老帶新，請對待好老客戶

       門窗行業低關注度和高卷入度的特征，說明客戶購買的重復非常低，但單價特別高，消費者在選擇一個品牌時，很注重周圍鄰居或者朋友購買那個品牌產品。因此，作為一個區域門窗加盟商，要學會經營樣板客戶，進行口碑營銷，定期拜訪老客戶，幫助老客戶保養和維護產品是門窗營銷非常重要的一個手段，實踐表明，維護一個老客戶的成本僅僅相當于開發一個客戶成本的20-30%，在維護老客戶的過程中，可以借由活動，要求老客戶推薦新客戶，或者帶薪客戶過來門店，經過筆者實地調查，老客戶推薦的新客戶，成交率在80%以上，以老帶新是口碑營銷的重要手段。

       4、門店產品，我們講究的是氣氛

       作為門窗加盟商，不管你的品牌多么強大，都需要做好最基礎的工作，那就是門店裝修設計要有一定質感，產品款式要能符合當下區域市場的需求，產品陳列要有層次感，燈光利用要適當，促銷活動時，無論是店內還是外圍，都必須要有促銷活動的氛圍。此外，要在區域形成具有特色的營銷模式，把行業加盟商沒有做好的做好，把行業加盟商沒有做深的做透，形成自己的核心競爭力，對于門窗加盟商來說，創新從尋找客戶開始，注重客戶的準養控是創新模式的核心。

       市場越是不好，就越是重新洗牌的機會，也是門窗加盟商在當地形成規模的機會，在今年，門窗加盟商首先要解決活下來的問題，活下來就有機會，如何運用好獨孤九劍，是值得當下門窗加盟商學習和思考的問題。