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門窗代理商與企業中止合作的常見三大原因

       門窗代理商與企業的關系大概就是魚與水的關系,代理商招的多,利于市場拓展??墒敲つ康氖袌鐾卣共⒉焕谄髽I的發展,很多時候企業因為市場搶占過快,管理不及時、扶持政策不到位導致代理商對企業失去信心。那么代理商對企業失去信心的原因有哪些呢?

富軒門窗

       一、產品是首選因素

       代理商畢竟是賣門窗產品的,所以對于產品要求高是正常。“現在每年都有那么多新增的門窗企業,行業競爭越來越大,但我之前加盟的品牌實力卻太弱,就算在銷售旺季,生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢,不如早早換品牌。”某門窗代理商表示,由于第一次加盟缺乏經驗,對企業實力分析不到位,導致虧損。所以,對于代理商而言,產品的競爭力是關鍵,只有有優勢的產品才能吸引消費者上門。

       二、企業與代理商溝通障礙

      有事情企業由于一時間招商過多,或者本身管理存在漏洞,導致公司與代理商溝通存在障礙,從而導致一系列問題。“公司產品換了新包裝都沒跟我說,就直接給我發貨,搞得我一頭霧水。平時跟企業反映問題,也得不到回應,有時候說很快給答復,但等了又等,也沒人來聯系我。感覺企業態度很敷衍,自己很不受重視,做完今年,我就換品牌。”一位代理商如是說。另一代理商表示,他的遭遇更加離譜。“有一次企業搞促銷活動,但竟然活動前幾天才通知我,還要求我要賣出多少產品??芍挥卸潭處滋鞎r間,你叫我怎么準備?實在氣憤。”其實站在代理商角度,門窗企業的溝通障礙,很大程度來自企業管理態度或者結構問題??墒侨绻芾矶甲霾缓?,代理商又怎能信任他的產品呢?

        三、扶持政策的落實問題

       另外,據了解,門窗企業不信守承諾,早前說好的扶持沒有落實,也是導致代理商離去的重要原因。“簽合同后沒多久,企業組織了一次培訓之后,但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西,而是給我們洗腦,培訓師拼命鼓吹企業有多好,我們加盟他們企業肯定會有很好的發展。但一年過去,我對店面經營方面還存在很多疑惑。”一位正在猶豫要不要換品牌的代理商表示??梢?,扶持政策落實情況對代理商影響很大。

       產品對于門窗代理商而言,無疑是制勝市場,在市場有戰斗力的關鍵,而企業與代理商的溝通是企業能接觸市場的途徑之一,有著第一手來自消費者的資料,無疑對市場把握準確度又加了一分。而扶持政策則可以看出企業的誠信所在。綜上所述,企業應重視這三點。

 

 

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