當我們走到市場上與門窗加盟商朋友們聊天時，很多門窗加盟商朋友會反應，現在的生意越來越不好做了，來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯網方面的壓力越來越多越來越大，很多門窗加盟商甚至感覺有些喘不過來氣兒。

       門窗加盟商需要做好定位調整

       門窗加盟商從來都是一個比較特別的企業單位，他們通過銷售來自不同公司的產品給分銷商或者零售終端來實現自身的贏利，這在傳統門窗加盟商的腦海里形成了一個固有的思路：就是渠道關系的最佳維護者，繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源，據此來實現分銷的目的，使加盟商贏利。顯然，如果門窗加盟商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。

       因此，門窗加盟商需要做好定位調整，從過去的加盟商的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。傳統認知上，我們一般認為，加盟商是通過出賣或者出租渠道資源來實現贏利。在市場營銷進入到營銷革命3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現成為企業對于加盟商的提出的更高的要求，而加盟商通過渠道的運營所創造的價值恰恰是加盟商的贏利來源。加盟商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌，使其創造價值是加盟商必須認真思考的問題。

       正是基于這樣的定位調整，門窗加盟商對于上下游產業鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量加盟商能力和加盟商企業贏利能力的標準。加盟商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞，將很大程度上利益于從加盟商定位開始的系列調整，以及調整所帶來的效果。

       門窗加盟商要做具有品牌力的專業營銷執行機構品牌目前的加盟商擁有自身品牌的占極少數，很多加盟商雖然已經從個體過渡到有限公司，由于傳統經營理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個別加盟商宣稱擁有自主品牌，但詳細一問，竟然是其創建的委托加工的OEM產品品牌。加盟商做為有限責任公司并無品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時候了。很多加盟商已經意識到了這個問題，或者某些行業的加盟商開始意識到這個問題，加盟商自主品牌構建及打造也被提上議事日程。

       門窗加盟商變掌控為服務的理念轉變

       傳統上，作為一個企業之所以加盟商，其目的是借助加盟商等等網絡渠道實現快速的分銷，一個強勢的加盟商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性，而作為一個加盟商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是加盟商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于加盟商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是加盟商占據更多的優勢，這也是門窗加盟商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要加盟商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，加盟商才有和優秀企業長久合作，強大自己的資本。

現代企業對于門窗加盟商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因為掌控資源不能創造價值，而服務可以創造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰、促銷戰的根源，服務理念可以有效避免價格戰和促銷戰，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。任立軍指出，現代加盟商的核心競爭力已經悄悄發生改變，其中最為重要的就是加盟商做為商品流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統的分銷職能，并能夠幫助上下游企業創造服務價值，以求最佳地服務于最終消費者。