門窗加盟商也需要打造自己的品牌
門窗加盟商也需要打造自己的品牌
所謂門窗加盟商品牌,是指負責產品流通、銷售、服務環節的門窗加盟商對門店以及消費者形成的品牌影響力。它一般是某個行業在某個地區的門戶門窗加盟商或者優勢資源,某種程度上,在消費者心智中占據的影響力甚至超過了產品的制造品牌。極端的例子就是實體店代表的國美、蘇寧,電商時代的當當、京東,只不過他們的運營模式早已超越了低買高賣的差價模式,不適宜我們今天探討的小區域門窗加盟商品牌建立的參考和比對。
在線下渠道的操作中,成為門窗加盟商品牌的最快途徑是搭便車。也就是我們常說的經銷或者代理某個知名品牌,借助企業品牌的力量和資源,快速建立渠道、完善內部管理。我們常聽到稱某某門窗加盟商為河北的美的、四川的正泰,都是借助這個方法建立的門窗加盟商品牌。搭便車的方法雖然簡單、快捷,但是有兩個致命的缺陷不可避免:一是廠家品牌過于強勢時,一旦遇到廠商關系危機,廠家就可能調整市場、替換門窗加盟商,辛辛苦苦建立起來的門窗加盟商品牌,面臨“一夜回到解放前”的尷尬境地。二是過于依賴企業品牌建立的門窗加盟商品牌,消費者的心智仍然被企業品牌所占據,離開了這個品牌,對于門窗加盟商銷售其他產品幫助不大。
門窗加盟商品牌塑造,還取決于門窗加盟商能否帶領渠道伙伴看到更高的層面和視野。要成就門窗加盟商品牌,成為門戶門窗加盟商,如果不控制終端、不掌握渠道,一切都是過眼云煙。而要讓一幫門窗加盟商和零售門店成為你的鐵桿粉絲,除了言而有信,保證渠道伙伴的利益外,不斷升級你的業務模式、產品模式、品牌模式,讓渠道伙伴看到你的變化、感受到你的發展,是下線客戶愿意跟你走的核心原因。