在當下的門窗市場上，企業之間市場競爭殘酷已經成為不爭的事實。從一個在國內發展了多年的門窗行業歷程來看，時下的企業正經受著來自各方面的壓力，無論是房地產市場不景氣帶來的影響，還是行業本身在發展到一定階段后所遇到的桎梏，都鞭策著當下門窗企業必須對目前的規劃方向做出調整，了解門窗傳統門店三個經營誤區，也許對門店轉型升級有所幫助。

 

       誤區一：單向經營模式

 

       只想推自己最想賣的商品。大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。這也是門窗門店目前最嚴重的誤區和癥結!特別是今年以來，零售店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想對于企業的長遠發展是極為不利的。

 

       誤區二：不找準自身定位

 

       自身定位找不準，迷失自我。中國人有一個習慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年門窗行業門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。有業內人士指出，每個門店要以顧客需求為導向!店的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么做。

 

       誤區三：只看中眼前利益

 

       過度追求客單價，忽略提籃數。什么叫客單價和提籃數?如果你的平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的?？蛦蝺r越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高，能培養人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品?？蛦蝺r越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

 

       結語：對于門窗企業而言，找到了問題所在就必須要合理地解決，這就要求門窗企業必須要善于發揮實體店“體驗”和“服務”的優勢。對實體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎上，門窗企業才能得到進一步的發展。